抬頭看路，不忘低頭拉車

奧一泵業

       通過今年的農資市場形勢，可以看出，大部分企業活的異常艱難，但也有部分企業活得很好，甚至于都在番翻地增長，在國家大政策及形勢的引導下，作為企業依托于什么而生存呢？筆者認為更為重點的一點就是一定要有自己的差異化產品、核心優勢，這種差異化并不是口頭說的差異化，而是要經得起市場推敲、經得市場洗禮、經得起農民檢驗，在大家都在談論行業大方向、趨勢的時候，我們依然可以看到部分具備局部競爭優勢的企業依然生存的很好、客戶滿意度很高，所以我們在做市場時，在抬頭看路的同時，不要忘記地頭拉車。 在擅長的路上獨自 筆者通過今年市場得知，福建某不太企業，僅靠“二個作物三條蟲”，就能拼出一條生路出來，憑借茶葉、桔柑兩種作物，憑借茶小綠葉蟬、紅蜘蛛和介殼蟲三條蟲，憑借專注于作物、少量的病蟲害發生的宣傳，在保持產品毛利率較高的情況下，贏得一方市場、一方占有率，這樣的結果就是在大環境不利情況下，保持業績不下滑，不被市場所淘汰，繼而走出了一條自己在局部市場領域的突顯地垃。 福建另一企業同樣也是在茶葉市場，靠著對作物專業的研究及定位，僅茶葉市場全國的面積及分布，靠著對專業病蟲害的研究也殺出了一條血路，并且與外企一樣先款后貨，且年銷售額也在2000萬以上，經濟附加值高、定位明確，創造了小市場中的大份額，沒有去做全國市場、沒有去跟蹤水稻大市場中的所謂的大份額，在夾縫中尋求打造自己的核心競爭力，同樣，廣西某企業小的很可憐，但是憑借其對珠三角的敏銳覺察，單一靠對珠三角跳甲市場的研究，僅一個產品就可以銷售過萬件，同樣針對南方市場薊馬的發生嚴重和研究，單一在廣西北海合浦一個縣一年銷售3000多件產品，且單價每桶水的成本達到8元之多。這樣的類子還很多，但無論怎么樣，一定要有自己的局部競爭優勢，與其跟隨別人后面天天跑，不如自己另尋一條路，找出自己善長的路去獨自。 創造大同世界里的小不同 在走訪市場調查中可以看出，但凡市場有特色的企業、產品都能在局部市場立足腳跟，而我們一味地貪大求全、多元化去做很多作物、產品，跟以上類型企業相對比，有競爭優勢嗎？我們所說的做的好的企業越來越大，小的企業越來越小，是這樣的嗎？其實宏觀政策的變化只是讓大企業感覺到危機，并未讓一些在局部有競爭優勢的企業感覺到生存難，反而越來越能促使其盡快成長起來，這類型的企業成長密碼，有點像李云龍的“小米加”，像同志提出的“白貓黑貓抓住老鼠就是好貓”，在“千好萬好不如老百姓夸獎好”的環境中，是否是好產品，關鍵不是自己吹、也不是天天在市場喊，而是要看有沒有回頭客。如今，靠炒做的時代即將接近尾聲，迎來就是看事實，用事實說話，這比什么都重要，當然，前提是不違反法律。具體做起來就是當別人都去關注大市場的時候，我們不妨專注一下自己最善長的、最小的那塊市場，優勢是集中精力，重點突破，所謂與其整天抬頭看路，不如低下頭找準腳下的路，說的就是這樣。 現在當今市場，即然我們無法達到國外的源頭產品的創新，又需要生存下去，那首要做的就是沉下心來，認真研究自己的贏利模式，問一下自己的核心競爭力到底在哪里？有沒有自己最擅長的？眼高手低、一味去模仿不應該是我們走市場的出路，我們的出路應該在最容易被別人忽視的視野中，建立局部的競爭優勢，進入藍海，從而規避一味的拼鋪貨、拼價格、拼渠道、拼簡單層面的服務，這些做到了，我們就能夠在小市場中獲得大份額，創造大同世界里的小不同。 (編輯 安亞杰 anyajie82@yahoo.cn)

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